InduMaa Group का लक्ष्य Pan-India Presence के साथ 8–10 Running Projects तक पहुंचना: Mohan Adhikari
Mohan Adhikari
Director – Associates & Training (DST), InduMaa Group
Associate Network, Training, Real Estate Career और कंपनी की Growth Strategy पर Director–Associates & Training (DST) Mohan Adhikari से PSN मीडिया की खास बातचीत.
Real Estate industry में बदलते market trends के साथ companies के लिए केवल अच्छे projects का होना ही पर्याप्त नहीं है. Strong Associate Network, लगातार Training, सही Market और Product Knowledge, Customer Understanding और Transparent Business Practices भी long-term growth में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं.
InduMaa Group भी इसी दिशा में अपने Associate Network और Training ecosystem को लगातार मजबूत करने पर focus कर रहा है. कंपनी ने एक Real Estate Consultant के रूप में शुरुआत करने के बाद अब Underwriting और Development के क्षेत्र में भी अपनी presence बनाई है. Uttarakhand और Gujarat में projects के साथ-साथ Delhi-NCR में भी company कई projects पर काम कर रही है.
InduMaa Group में Associates और Training की जिम्मेदारी संभाल रहे Mohan Adhikari ने PSN मीडिया से खास बातचीत में बताया कि company किस तरह नए Associates को अपने network से जोड़ रही है, उन्हें Training और Market Support दे रही है और आने वाले वर्षों में InduMaa को किस स्तर पर ले जाने की planning है.
InduMaa Group से कैसे जुड़ना हुआ ?
InduMaa Group के Owners, Rishi और Alok, से मैं काफी लंबे समय से जुड़ा हुआ हूं. InduMaa एक growing company है. करीब 10 साल पहले company ने Real Estate Consultant के रूप में काम शुरू किया था और आज यह Development की दिशा में आगे बढ़ रही है.
आज InduMaa Uttarakhand और Gujarat में अपने projects लेकर आई है. इसके अलावा Delhi-NCR में भी Underwriting के जरिए काम कर रही है. मेरे लिए InduMaa से जुड़ने का सबसे बड़ा कारण company की growth और future potential रहा.
आप InduMaa Group के Associate Network को मजबूत बनाने और नए क्षेत्रों तक विस्तार देने के लिए किस तरह की रणनीति पर काम कर रहे हैं?
Associate और Training, दोनों हमारे लिए अलग-अलग formats हैं. Associate Model के तहत हम External Partners को Company के साथ जोड़ते हैं.
अगर कोई व्यक्ति Delhi-NCR या किसी दूसरे Region में पहले से Real Estate Business कर रहा है और InduMaa Group के साथ जुड़ना चाहता है, तो वह Associate Model का हिस्सा बन सकता है. इसी तरह Delhi-NCR में Channel Partner या Freelancer के रूप में काम करने वाले लोग भी हमारे साथ जुड़ सकते हैं.
हम लगातार अपने Associate Network को Develop कर रहे हैं. हमारे Projects और Underwritten Projects को लेकर Market में बढ़ती Interest के कारण भी लोग हमारे साथ जुड़ रहे हैं.
वर्तमान में Delhi-NCR के अलावा Bihar, Eastern Uttar Pradesh, Uttarakhand और Punjab में हमारा Network है. अब हम अपने Associate Network को Jammu & Kashmir तक विस्तार देने की दिशा में भी काम कर रहे हैं.
Associates को जोड़ने के पीछे आपका basic concept क्या रहता है?
हम सबसे पहले उन लोगों को prefer करते हैं जो पहले से अपने area में Real Estate का काम कर रहे हैं. ऐसे professionals को हम Delhi-NCR और हमारे projects के साथ जोड़ने का platform देते हैं.
इसके अलावा Working Professionals भी Referral-based model के जरिए हमारे साथ जुड़ सकते हैं.
हम Housewives, LIC Agents, Insurance Agents, Mutual Fund Agents और Financial Market से जुड़े professionals को भी Associate model में जोड़ते हैं. जिन लोगों के पास पहले से public dealing और customer interaction का experience है, उनके लिए यह एक additional income opportunity के रूप में काम कर सकता है.
InduMaa Group की Growth Strategy केवल नए Projects जोड़ने तक सीमित नहीं है, बल्कि एक मजबूत Associate Network, Training System, Market Knowledge और Customer-centric Approach तैयार करने पर भी आधारित है.
Company एक Real Estate Consultant के रूप में अपनी शुरुआत से आगे बढ़ते हुए Underwriting और Development के क्षेत्र में विस्तार कर रही है. Uttarakhand, Gujarat, Bihar और Delhi-NCR में मौजूद projects के साथ InduMaa अब अपने network को दूसरे regions तक पहुंचाने की दिशा में काम कर रहा है.
आने वाले 5 वर्षों में 8–10 Running Projects और Pan-India Region-wise Presence का लक्ष्य InduMaa Group के expansion vision को दर्शाता है. वहीं, Mohan Adhikari के अनुसार, इस growth journey में Associates, Investors, Channel Partners और पूरी team की भूमिका महत्वपूर्ण होगी.
आप कैसे तय करते हैं कि कौन व्यक्ति Real Estate के काम के लिए सही है?
हमारे पास किसी व्यक्ति को select करने के लिए बहुत ज्यादा parameters नहीं हैं. हमारी कोशिश रहती है कि ज्यादा से ज्यादा लोग हमारे साथ जुड़ें.
Real Estate या Sales एक तरह का chain system है. जो लोग हमारे पास आते हैं या जिनसे हम contact करते हैं, उनमें आमतौर पर self-motivation होती है. वे public dealing में होते हैं और अपने existing work के साथ additional income generate करना चाहते हैं.
जो लोग full-time Real Estate में हैं, वे अपनी income को बढ़ाना चाहते हैं. ऐसे लोगों को हम अपने Associate Network में लेकर आते हैं.
इसके बाद उनका Training Module schedule किया जाता है. उन्हें project और marketing की जानकारी दी जाती है और यह बताया जाता है कि अपने area में projects को किस तरह present करना है और investors की requirements को किस तरह समझना है.
जो लोग इस काम में comfortable होते हैं और आगे बढ़ना चाहते हैं, वे हमारे साथ आगे काम करते हैं. जो लोग आगे नहीं बढ़ पाते, वे धीरे-धीरे system से बाहर हो जाते हैं.
एक अच्छे Real Estate Professional में कौन-सी तीन qualities होनी चाहिए?
सबसे पहली quality है Deep Market Knowledge.
अगर कोई professional किसी customer या investor को सलाह दे रहा है, तो उसे Product और Market दोनों की अच्छी जानकारी होनी चाहिए. Investor अपनी hard-earned money invest करता है, इसलिए उसकी requirement, profitability, income और rental expectations को समझना जरूरी है. तभी सही Product recommend किया जा सकता है.
दूसरी quality है Communication और Negotiation Skill.
Customer की बात ध्यान से सुनना और उसकी requirement को समझना बहुत जरूरी है. Customer की जरूरत के अनुसार ही उसे project suggest करना चाहिए.
तीसरी और सबसे important quality है Honesty, Integrity, Credibility और Transparency.
Real Estate Professional के लिए Market Knowledge, Product Knowledge, Communication और Negotiation के साथ-साथ honesty और transparency बहुत जरूरी हैं.
Training और Mentorship को Business Growth से किस तरह जोड़ते हैं?
Training किसी भी Business या Career Growth के लिए एक support role निभाती है.
अगर हम किसी fresher को Real Estate में लेकर आते हैं, तो उसे Project Knowledge और Product Knowledge दी जाती है. इसके साथ Customer Communication, Customer Service और Negotiation Skills भी develop की जाती हैं.
जब कोई professional customer और investor को अच्छी service देता है, तो उसका trust बढ़ता है. अगर उसके पास अच्छा Product और अच्छी Deal है, तो customer दोबारा भी उसके पास आ सकता है.
इससे Business Growth के साथ-साथ उस professional की Career Growth भी होती है.
InduMaa Group के साथ अपनी personal journey को एक line में कैसे describe करेंगे?
InduMaa Group के साथ मेरी journey बहुत शानदार रही है. मैं करीब 5 वर्षों से InduMaa के साथ हूं और Management के साथ भी करीब 10 वर्षों से जुड़ा हुआ हूं.
पिछले 4–5 वर्षों में हमने काफी Growth की है. Underwriting से शुरुआत करने के बाद आज हम अपने projects लेकर आ रहे हैं.
पिछले कुछ वर्षों में Bihar में IM Square, Uttarakhand में Villa Project और Gujarat के Dholera में projects लेकर आए हैं. इसके अलावा Noida West में भी हमारे पास Residential projects Underwritten हैं, जिन पर हम काम कर रहे हैं.
इस लिहाज से Growth काफी अच्छी रही है और आने वाले समय को लेकर भी हम काफी positive हैं.
अगर कोई व्यक्ति Real Estate में अपना Career बनाना चाहता है, तो आप उसे क्या सलाह देंगे?
Real Estate एक Emerging Sector है. Infrastructure develop हो रहा है, cities का expansion हो रहा है और Metropolitan areas के साथ-साथ दूसरे cities में भी Development बढ़ रही है.
मेरी सलाह यही होगी कि अगर कोई व्यक्ति Real Estate में Career बनाना चाहता है, तो उसे Market और Product की Deep Knowledge हासिल करनी चाहिए. Customer को समझना और उसे सही Product recommend करना भी बहुत जरूरी है.
यह एक ऐसा Sector है जिसमें Market के साथ Professionals के लिए भी Growth के opportunities बढ़ रहे हैं.
InduMaa Group के future को लेकर आपका क्या विजन है ?
जिस तरह से हम Development और Underwriting में काम कर रहे हैं, उससे हमारी strength लगातार बढ़ रही है.
हमारा In-house Staff बढ़ रहा है, Working Hands बढ़ रहे हैं, Channel Partners और Associates की संख्या बढ़ रही है. साथ ही हम अपनी Product Kitty को भी लगातार expand कर रहे हैं.
आज हमारे portfolio में Residential, Commercial, Plots और Second Home जैसे अलग-अलग concepts के Products हैं.
हमारा focus यही है कि Growth के साथ Investors को अच्छे Products और बेहतर opportunities उपलब्ध कराते रहें.
आने वाले 5 वर्षों में आप InduMaa Group को कहां देखते हैं?
उत्तर: आने वाले 5 वर्षों के लिए हमारी planning है कि InduMaa Group के पास कम से कम 8 से 10 Running Projects हों और लगभग Pan-India, Region-wise Presence बनाई जाए.
हम अलग-अलग regions में Direct Offices स्थापित करने की दिशा में भी काम करना चाहते हैं. इससे उन क्षेत्रों तक पहुंचना आसान होगा जहां आज हमारी presence नहीं है और वहां के Associates और Professionals को भी अपने साथ जोड़ा जा सकेगा.
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